Концепция данного курса состоит в мотивации Ваших сотрудников на эффективную работу, дающую видимые результаты. Основная идея – это побуждение к действию путём повторяющегося цикла: теория – практика – обратная связь. Курс будет полезен всем сотрудникам, задействованным в сфере продаж: директорам и менеджерам, экспертам и техническим специалистам.
Цели тренинга:
повышение мотивации к работе
открытие новых возможностей современного рынка
снятие страха перед неудачами
повышение уровня проведения переговоров с VIP клиентами
В результате освоения курса сотрудники получат максимальную мотивацию к действию с применением формул успешности именно для Вашей компании. Изучат все «подводные камни» современного рынка и научатся избегать их, вести переговоры на высшем уровне и заключать «большие сделки».
Программа тренинга.
Изучение восприятия клиента и его представления о сотрудниках Вашей компании.
Освоение ожиданий и стереотипов, влияющих на восприятие, а так же механизмов психологической защиты.
Получение знаний о бизнесе Ваших клиентов, а так же потребностях рынков B2B, B2C, B2BC, B2G, их выгод, и потребностях людей, принимающих решения, партнерских отношениях.
Освоение бизнес реалий. Сотрудники узнают о новых возможностях и системе коррупции российской экономики, проникновении на рынок и критериях выбора поставщиков.
Обучение работе с VIP клиентами, поддержание отношений с ними, заключение «больших сделок» и «сделок долгосрочных», сотрудники освоят навыки по анализу интересов клиентов Вашей компании, а так же «удержанию» ключевых партнеров.
Ведущий тренинга – Лабузов Михаил Владимирович.
Продолжительность курса 2 дня – 16 часов занятий.
Стоимость корпоративного курса 180 тыс. руб.